銷(xiāo)售談判按照談判主題可分為()

　　A.單一型談判

　　B.多對(duì)一談判

　　C.多對(duì)多談判

　　D.一對(duì)多談判

　　E.綜合型談判

參考答案：AE

　　按照銷(xiāo)售談判的性質(zhì)分，談判類(lèi)型可分為輸贏式談判和互利式談判。前者是以犧牲一方利益為目標(biāo)的談判，因?yàn)殡p方都想讓對(duì)方在價(jià)格和服務(wù)上做出讓步。后者是雙方利益都得到滿(mǎn)足的共贏思路進(jìn)行的談判。按照銷(xiāo)售談判的形式劃分，可分為一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)一、多對(duì)多，或按照談判主題分為單一型和綜合型談判。

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