外貿(mào)電商

四大玩家掘金外貿(mào)電商再做平臺(tái)已無(wú)價(jià)值

在國(guó)內(nèi)電商熱衷于拼虧損的時(shí)候，不知藏在哪棟低檔寫(xiě)字樓甚至倉(cāng)庫(kù)、民房里的外貿(mào)電商群體，卻幾乎普遍性地能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。他們究竟是怎么玩的？都是哪些背景的人在玩？對(duì)于這門(mén)賺錢(qián)卻一只腳踩在紅線上的生意，風(fēng)投們又怎么看呢？

外貿(mào)電商，即電子商務(wù)在外貿(mào)行業(yè)（包括進(jìn)口和出口）的應(yīng)用。以阿里巴巴、環(huán)球資源等企業(yè)為代表的B2B模式存在已久，近年來(lái)發(fā)展迅速的B2C模式，則是由于互聯(lián)網(wǎng)的興起及普及，物流的發(fā)達(dá)，從而幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商能直接對(duì)接國(guó)外客戶，并滿足其碎片化的需求。

在整個(gè)外貿(mào)電商生態(tài)中，主要涉及到如下參與者：商品供應(yīng)商，外貿(mào)電商平臺(tái)，平臺(tái)上的賣(mài)家或獨(dú)立B2C平臺(tái)，Google，F(xiàn)acebook等推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，第三方營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)商，國(guó)際快運(yùn)及海運(yùn)公司，PayPal、西聯(lián)匯款、美國(guó)運(yùn)通等支付服務(wù)商，以及海關(guān)等政府機(jī)關(guān)，等等。

據(jù)易寶201*年年報(bào)顯示，其年收入約為14.1億港元，其中來(lái)自電子商務(wù)平臺(tái)DX網(wǎng)站的收入大約占到90%。公司毛利率約為40%，凈利潤(rùn)1.3億港元，凈利潤(rùn)率僅為9.3%。然而，早期外貿(mào)B2C模式的玩家享受了相當(dāng)一段時(shí)期（201*年之前）的暴利，在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的以人民幣標(biāo)價(jià)的商品，在國(guó)際市場(chǎng)可以直接換成美元出售，差價(jià)達(dá)到8倍甚至10倍以上。這也令早期進(jìn)入者能夠迅速積累資本，并得以擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，僅僅在深圳地區(qū)，201*年就收入規(guī)模上億元的外貿(mào)電商至少有50家。

外貿(mào)電商的主要玩家

究竟是哪些人發(fā)現(xiàn)并把握了這一機(jī)會(huì)呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹及公開(kāi)資料，目前市場(chǎng)規(guī)模較大的外貿(mào)電商的創(chuàng)始人，主要有以下幾類(lèi)：

1、有歐美生活或留學(xué)背景的人。這類(lèi)人并不出乎意料，畢竟在歐美生活過(guò)，很容易察覺(jué)到兩地物價(jià)的顯著差異。而且，由于他們通常具備良好的教育以及名企工作經(jīng)歷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)通常較規(guī)范，布局也更大。比如，蘭亭集勢(shì)的郭去疾曾在美國(guó)留學(xué)，在微軟、谷歌工作多年；DX的陳靈健曾在美國(guó)留學(xué)；深圳傲基的陸海傳，201*年在德國(guó)留學(xué)時(shí)開(kāi)始成為eBay賣(mài)家。敦煌網(wǎng)的王樹(shù)彤雖無(wú)海外留學(xué)經(jīng)歷，但在微軟、思科等工作多年，也應(yīng)歸于此類(lèi)。

2、游戲點(diǎn)卡玩家。這類(lèi)人說(shuō)來(lái)有點(diǎn)意思，打游戲虛擬貨幣的人怎么會(huì)誤入外貿(mào)電商呢？但事實(shí)上，目前年收入超過(guò)10億元、eBey海外第一大賣(mài)家福州的“縱騰網(wǎng)絡(luò)”，其老板叫王鉆，大學(xué)時(shí)玩魔獸金幣，做代練，打到金幣之后就賣(mài)給外國(guó)人。另?yè)?jù)傳，大龍網(wǎng)的創(chuàng)始人馮劍峰也搞過(guò)虛擬貨幣的生意。據(jù)LightakeCEO彭國(guó)棟介紹，他認(rèn)識(shí)至少5家規(guī)模較大的外貿(mào)電商，其創(chuàng)始都曾玩游戲點(diǎn)卡。

3、很多熟悉網(wǎng)絡(luò)的80后，或者以前在類(lèi)似的公司上班之后出來(lái)創(chuàng)業(yè)。Focalprice創(chuàng)始人李培亮，大一時(shí)和老師一起做過(guò)南通電子商務(wù)網(wǎng)，大學(xué)未畢業(yè)即來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)，混跡華強(qiáng)北。LightakeCEO彭國(guó)棟則是前DX員工。4、傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)電商。

做貨、做平臺(tái)還是第三方服務(wù)商？

外貿(mào)電商有多種業(yè)務(wù)模式，一看自己是否做貨，做貨的主要有兩種模式，一是依托eBay等平臺(tái)，類(lèi)似于淘寶；二是創(chuàng)建自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站，如蘭亭集勢(shì)、DX等。

有的不做貨，一種是做外貿(mào)電商平臺(tái)，如敦煌網(wǎng)、阿里旗下的速賣(mài)通等；另一種是第三方服務(wù)商，如IDG已經(jīng)投資4000萬(wàn)美元的“四海商舟”，為供應(yīng)商或品牌商提供外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

再做平臺(tái)沒(méi)戲了，做貨更顯價(jià)值

平臺(tái)從來(lái)不需要太多，特別是當(dāng)外貿(mào)電商發(fā)展到一定程度以后，再想做平臺(tái)已是幾乎不可能。而且，如果做平臺(tái)，那么其網(wǎng)站必須做出名，一個(gè)中國(guó)人要想做出一個(gè)在國(guó)外具有較大知名度的網(wǎng)站，何其難？而借助于平臺(tái)做貨的話，只要找準(zhǔn)需求就可以了。

據(jù)所接觸到的幾位投資人及外貿(mào)電商從業(yè)者表示，現(xiàn)在再做平臺(tái)幾乎是沒(méi)戲了。相反，如果能準(zhǔn)確搜集到海外市場(chǎng)的需求，并能與國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商對(duì)接，這才是更有價(jià)值。

而且，從目前來(lái)看，做得比較好的外貿(mào)電商，都是聚焦運(yùn)營(yíng)某一兩類(lèi)產(chǎn)品，以產(chǎn)品上的差異華來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，從而迅速站穩(wěn)腳跟。我們可以稍微來(lái)看下幾家公司的起家。

DX作為最早從事外貿(mào)電商的企業(yè)，其創(chuàng)始人陳靈健最于201*年即與一臺(tái)灣人及另一香港人在eBay上開(kāi)店，并且主要銷(xiāo)售3C及其周邊產(chǎn)品。充分利用了深圳作為電子生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，并在此后一直沒(méi)有擴(kuò)展到其他產(chǎn)品領(lǐng)域。

再如蘭亭集勢(shì)，最先也是起家于婚紗和禮服，國(guó)外的婚紗禮服動(dòng)不動(dòng)就成百上千美元一套，而蘭亭賣(mài)即使100美金也大有賺頭。而且，奧斯卡典禮上的最新款禮服，蘭亭第二天就能提供預(yù)訂，然后組織設(shè)計(jì)和代工廠家，最快一兩個(gè)星期之內(nèi)就可以出貨。

另?yè)?jù)一投資人透露，深圳有一個(gè)外貿(mào)電商，為國(guó)外的三萬(wàn)多家牙科診所提供假牙等產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)利潤(rùn)都已經(jīng)達(dá)到七八千萬(wàn)元。據(jù)介紹，牙科在國(guó)外極其貴，所以相關(guān)的產(chǎn)品不管是單價(jià)還是利潤(rùn)率都非常高，其找貨的能力不得不令人嘆服。

外貿(mào)電商模式的變種

大概在201*年之前，外貿(mào)電商還可稱(chēng)作低調(diào)的暴利行業(yè)。但之后，由于進(jìn)入者迅速膨脹，B2C越來(lái)越難做，獲取流量的成本越來(lái)越昂貴（美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告非常貴，像金融、3C等品類(lèi)的搜索關(guān)鍵詞，單次點(diǎn)擊價(jià)格可高達(dá)四五十美元，而單次點(diǎn)擊一兩美元極為常見(jiàn)），營(yíng)銷(xiāo)成本高企，產(chǎn)品單價(jià)利潤(rùn)率在下滑，除非有一定的規(guī)模和老用戶才能盈利。某外貿(mào)電商對(duì)小編表示，其月銷(xiāo)售額數(shù)十萬(wàn)美元，也在今年初卻遭遇虧損。

面對(duì)如此境況，某公司也開(kāi)始尋找新的模式。其中一個(gè)新業(yè)務(wù)，就是給國(guó)外的公司做供應(yīng)鏈管理，現(xiàn)在這部分業(yè)務(wù)已占到其收入的40-50%。比如給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做供應(yīng)鏈服務(wù)。假設(shè)一個(gè)杯子，成本是三美元包郵，該外貿(mào)電商賣(mài)給高朋是五美元包郵，Groupon賣(mài)出去是10美元包郵，一輪團(tuán)購(gòu)賣(mài)幾萬(wàn)個(gè)，在幫他中國(guó)采購(gòu)好，質(zhì)檢好，把這幾萬(wàn)個(gè)杯子，每一個(gè)杯子單獨(dú)一個(gè)包裹配送一個(gè)單獨(dú)的用戶，精確地配送到國(guó)外客戶的手中。

如此，熟悉美國(guó)市場(chǎng)的Groupon等公司，就專(zhuān)注于做營(yíng)銷(xiāo)跟推廣，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)電商就專(zhuān)注于做采購(gòu)、質(zhì)檢、物流配送。這邊沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本，Groupon們來(lái)承當(dāng)所有的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)和成本。他們五美金成本，最后獲取用戶訂單，這些利潤(rùn)能不能扣除他們所有的費(fèi)用，是他們的事。

此外，有些外貿(mào)電商則開(kāi)始走品牌之路。一是高仿品或山寨產(chǎn)品存在侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，并可能產(chǎn)生致命的影響，如網(wǎng)站被關(guān)停；此外，由于這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，從經(jīng)濟(jì)利益上來(lái)講必須走升級(jí)之路。目前，在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站，外置電源銷(xiāo)量第一的是一個(gè)名叫“Anker”的深圳品牌，其為蘋(píng)果開(kāi)發(fā)的周邊產(chǎn)品均取得了蘋(píng)果論證，并注冊(cè)了自有品牌，這類(lèi)轉(zhuǎn)型值得同行借鑒。

還有一種M2C的模式值得介紹一下。M2C即ManufacturerstoConsumer(工廠對(duì)消費(fèi)者），是基于國(guó)內(nèi)外一些國(guó)際物流公司或貿(mào)易公司擁有海外倉(cāng)儲(chǔ)及配送服務(wù)衍生的增值服務(wù)，利用現(xiàn)有海外倉(cāng)庫(kù)，為廠家和外貿(mào)賣(mài)家搭建的“中國(guó)制造、全球直銷(xiāo)平臺(tái)”。M2C將廠家的產(chǎn)品放在他們的海外倉(cāng)庫(kù)共享，供外貿(mào)零售商家（分銷(xiāo)商）不壓庫(kù)存、不墊壓資金銷(xiāo)售給全球買(mǎi)家，并提供從貨源開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)檢、庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)、訂單管理到物流配送的一站式服務(wù)。

最大市場(chǎng)在哪？美國(guó)？不，是歐洲！

DX母公司香港易寶（HKG:8086）在其201*年年報(bào)中披露了全球各地區(qū)的收入占比。

從上圖中可以看出，在DX的收入結(jié)構(gòu)中，來(lái)自歐洲地區(qū)的收入幾乎是北美的四倍。也許這一結(jié)論，并不代表整個(gè)外貿(mào)電商行業(yè)。但是，反過(guò)來(lái)推測(cè)，也許也存在一定的合理性，歐元區(qū)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)比美國(guó)、加拿大嚴(yán)重得多，對(duì)于來(lái)自中國(guó)的便宜貨需求旺盛也合理。

第二大市場(chǎng)為南美洲，在收入占比中達(dá)到28%。亞洲地區(qū)占比19%，這可能主要應(yīng)該得益于印度及西亞地區(qū)。

如何搞定物流及關(guān)稅問(wèn)題？

關(guān)于物流，已經(jīng)有很多的專(zhuān)業(yè)物流公司可供選擇，如DHL、聯(lián)邦快遞等國(guó)際快遞公司，最快兩三天就能把包裹從深圳送至美國(guó)客戶的手中。而且，由于外貿(mào)電商發(fā)貨量大，雖然這些快遞公司對(duì)個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格非常昂貴，但外貿(mào)電商憑借大量訂單，在拿到一至三折的低價(jià)之后，快遞成本大為下降。在快遞之外，則還可以便宜的海運(yùn)，如馬士基等公司可供選擇。

而處理關(guān)稅，主要有以下三種情況：1、以小包方式規(guī)避關(guān)稅。雖然國(guó)家對(duì)進(jìn)口走私打擊極為嚴(yán)厲，但對(duì)于出口的政策還可謂輕松，暫時(shí)還未對(duì)個(gè)人物品征稅，所以眾多的外貿(mào)電商，特別eBay賣(mài)家大多小包快遞的方式進(jìn)行跨境配送。目前，海關(guān)雖然也注意到這個(gè)問(wèn)題，如海關(guān)總署廢除了之前與中國(guó)郵政達(dá)成的個(gè)人小包郵件不征稅的協(xié)議，歐洲也有部分國(guó)家對(duì)收件征收關(guān)稅，但仍沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模干預(yù)。

2、把關(guān)稅及通關(guān)手續(xù)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。據(jù)稱(chēng)，雖然DX大部分的運(yùn)營(yíng)人員都在深圳，但它曾以香港公司的名義采購(gòu)，并要求內(nèi)地的供應(yīng)商商品直接送到香港，從而規(guī)避關(guān)稅問(wèn)題。

3、按正常通關(guān)程序走，并按規(guī)定交稅。這里主要指一些已經(jīng)上規(guī)�；蛘哒�開(kāi)始打造自有品牌的外貿(mào)電商，由于其出貨量太大，或者已經(jīng)在海外設(shè)有倉(cāng)庫(kù)，不便或不適合再采用小包郵件的方式，所以采用正常的通關(guān)程序，也是為了避免在美國(guó)入境時(shí)的各種潛在風(fēng)險(xiǎn)。

但是，交關(guān)稅的人并不見(jiàn)得一定吃虧，原因就藏在最高可達(dá)17%的出口退稅這一政策里頭。舉例來(lái)說(shuō)，某外貿(mào)電商從某工廠采購(gòu)一批貨，它可能以10%的價(jià)格從工廠取得增值稅發(fā)票（通常情況下，工廠以8%的價(jià)格就能從稅務(wù)局購(gòu)買(mǎi)到該增值稅發(fā)票，外貿(mào)公司會(huì)提高點(diǎn)價(jià)格，使得工廠有動(dòng)力提供發(fā)票），但是，依據(jù)品類(lèi)的不同，該公司又可以從國(guó)家取得最高達(dá)17%的出口退稅，也就是說(shuō)可以從這里取得7個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。也正因?yàn)檫@一政策漏洞，有的外貿(mào)公司大規(guī)模騙取出口退稅。如201*年7月，因吹噓成功收購(gòu)美國(guó)大西洋銀行而名聲大噪的溫州商人林春平，即因涉嫌虛開(kāi)上億元增值稅專(zhuān)用發(fā)票罪被捕。

盈利模式

外貿(mào)電商的不同定位，也就決定了它們各不相同的盈利模式，下面我們來(lái)看下幾種主要的模式。

eBay等平臺(tái)上的賣(mài)家或平臺(tái)型獨(dú)立B2C外貿(mào)電商，其主要收入來(lái)源為商品差價(jià)，成本方面，除了物流、稅收、推廣、人工等通用環(huán)節(jié)的成本，eBay等平臺(tái)會(huì)向其賣(mài)家收取銷(xiāo)售額15%左右的扣點(diǎn)。而獨(dú)立B2C外貿(mào)電商在海外市場(chǎng)的推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的一部分成本。包括轉(zhuǎn)型為國(guó)外大客戶（如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）做供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，也是賺取差價(jià)的模式。

敦煌網(wǎng)、速賣(mài)通等外貿(mào)電商平臺(tái)，其收入來(lái)源較為多樣化，主要包括向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，從每筆成交訂單中提取一定比例的傭金，平臺(tái)首頁(yè)或其他頁(yè)面重要位置的廣告費(fèi)，競(jìng)價(jià)排名，線下展會(huì)以及其他線上及線下增值服務(wù)費(fèi)，等等。

第三方服務(wù)商，如四海商舟等企業(yè)，主要收取服務(wù)費(fèi)。其中有的按項(xiàng)目整體計(jì)費(fèi)，有的服務(wù)商也按效果付費(fèi)（相當(dāng)于分成）。

幾種普通的結(jié)匯方法

由于中國(guó)仍實(shí)行外匯管制，個(gè)人甚至公司在結(jié)匯上，仍有諸多不便，外貿(mào)電商通常有如下三種方式結(jié)匯。

1、開(kāi)設(shè)多個(gè)個(gè)人賬戶。由于相關(guān)規(guī)定，個(gè)人賬戶每年每人最多只能兌換5萬(wàn)美元，而一些外貿(mào)電商月?tīng)I(yíng)業(yè)額都可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)美元。于是，有的外貿(mào)電商利用信得過(guò)的親戚朋友甚至員工的個(gè)人信息開(kāi)設(shè)賬戶，從而提高外匯結(jié)算總額度。因此，也出現(xiàn)把幾十號(hào)員工的個(gè)人信息都用完還不夠的情況，甚至還有的員工攜款開(kāi)溜。

2、借助地下錢(qián)莊。這個(gè)其中的故事就不用多說(shuō)，大意為一些中介或掮在境內(nèi)外找對(duì)接的人即可。比如外貿(mào)電商需要把境外的美元換成中國(guó)境內(nèi)的人民幣，而有的人則想把中國(guó)境內(nèi)的人民幣換成境外的美元，如此，中介幫兩頭一撮合，資金只要各自在境內(nèi)和境外轉(zhuǎn)至相應(yīng)的賬戶，也就不進(jìn)行跨境處理了。

3、利用部分地區(qū)的特殊外匯政策。比如，在浙江義烏的農(nóng)業(yè)銀行，即使是個(gè)人，也不限制結(jié)匯額度，因此有很多外貿(mào)電商就到義烏辦理結(jié)匯。另外，重慶政府也在推進(jìn)相慶的結(jié)算試點(diǎn)項(xiàng)目，不僅不限額度，PayPal向客戶收取的匯況手續(xù)費(fèi)也從2.5%降低到0.5%。

創(chuàng)始人以及投資人的退出渠道

外貿(mào)電商在201*年前后開(kāi)始受到投資者的關(guān)注，到目前為止，僅據(jù)公開(kāi)資料就有近十家相關(guān)企業(yè)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。低者通常都有上千萬(wàn)元人民幣，高則如四海商舟所獲投資達(dá)4000萬(wàn)美元。

之前已經(jīng)分析過(guò)，外貿(mào)電商存在政策風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)爆發(fā)，這也使得外貿(mào)電商的陽(yáng)光化，透明化進(jìn)而公開(kāi)上市的常規(guī)退出路徑會(huì)相當(dāng)艱難。據(jù)小編所知，投資者大約有以下幾手準(zhǔn)備。

1、模仿“DX”的借殼上市。IDG在201*年投資了DX，僅僅一年后，也就是201*年，該公司即在香港借殼上市。由于投資機(jī)構(gòu)通常比投資更熟悉資本動(dòng)作，也掌握有更多的資本市場(chǎng)的關(guān)系與資源，可以在一定程度上幫助企業(yè)在公開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)退出，而且回報(bào)也通常更高。

2、較低估價(jià)下，僅靠利潤(rùn)分紅回報(bào)也可觀。據(jù)深圳某投資人介紹，他對(duì)福州縱騰網(wǎng)絡(luò)非常感興趣，并準(zhǔn)備投資。該企業(yè)是eBay第一大海外賣(mài)家，目前一年利潤(rùn)有三千萬(wàn)，估價(jià)在三個(gè)億左右，因此，如果增速較快，僅僅是分紅就很可觀。而且，其手中的銷(xiāo)售額數(shù)億的渠道資源終究還是一定想象力的。

3、通過(guò)并購(gòu)?fù)顺觥Ｕl(shuí)會(huì)并購(gòu)?fù)赓Q(mào)電商？除了同行業(yè)的兼并，事實(shí)上，一些覬覦國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌，通常手中握有數(shù)億元甚至數(shù)十億元的資金儲(chǔ)備，并購(gòu)一個(gè)外貿(mào)電商作為其自有海外渠道，不管是從動(dòng)機(jī)和實(shí)力上，都是有可能的。

4、扶持外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建自有品牌、供應(yīng)鏈服務(wù)商等。最后一條路，也是諸多有理想的外貿(mào)電商所夢(mèng)想的，即從山寨轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，打造自有品牌，自然能洗白其灰色生意，而投資人當(dāng)然也看到了這一潛在選擇，盡管目前看來(lái)，仍任重而遠(yuǎn)。

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看外貿(mào)電商發(fā)展新趨勢(shì)

發(fā)表于：201*-8-2917:24:00閱讀：141評(píng)論：0

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近幾年，出口業(yè)務(wù)在電子商務(wù)這一塊集中的比較火熱，大家都想在傳統(tǒng)出口環(huán)境日漸艱難的情況下尋找一種新的方法，像培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展外貿(mào)b2c或外貿(mào)b2b業(yè)務(wù)等。現(xiàn)在，外貿(mào)人都意識(shí)到了外貿(mào)近幾年的變化，現(xiàn)在企業(yè)思考的不再是“為什么要做電子商務(wù)？對(duì)自身有什么價(jià)值？”而是不斷地在思考“要怎么把電子商務(wù)做好？怎么樣找到合適的人來(lái)做？”從這里可以看出，外貿(mào)要開(kāi)展電子商務(wù)這個(gè)理念已經(jīng)深入人心，無(wú)形中外貿(mào)電商在他們的緊密關(guān)注下就成長(zhǎng)起來(lái)了。

我們都知道，在眾多的出口企業(yè)中，人們除了使用阿里、環(huán)球做推廣服務(wù)之外，很多都在一些像敦煌、速賣(mài)通等交易外貿(mào)網(wǎng)站上做生意�？梢赃@么說(shuō)，我們注冊(cè)成為阿里會(huì)員是外貿(mào)電子商務(wù)的第一浪，僅停留在多內(nèi)貿(mào)少外貿(mào)的水平；而在敦煌、速賣(mài)通這種交易型外貿(mào)網(wǎng)站上做出口生意，就從產(chǎn)品信息展示，上升到了在線交易、支付、服務(wù)的高度，不妨稱(chēng)其為外貿(mào)電商的第二浪。那么照此發(fā)展下去，相信外貿(mào)電商的第三浪很快就會(huì)席卷而來(lái)，那就是大家紛紛開(kāi)始建立外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)店。

說(shuō)到這，可能有人會(huì)疑問(wèn)我到底是做平臺(tái)賣(mài)家還是建立外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)店呢？其實(shí)，這兩者并不是相矛盾的。在成為平臺(tái)賣(mài)家的時(shí)候你仍然可以建立獨(dú)立網(wǎng)店。第三方平臺(tái)入門(mén)要求不高，在技術(shù)和拍套服務(wù)方面都不會(huì)有太大的后顧之憂，而且平臺(tái)不僅可以教你知識(shí)、培訓(xùn)技能，還可以分享平臺(tái)的流量，這多剛剛起步的企業(yè)是非常有利的�？墒�，作為一個(gè)有實(shí)力、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樵诘谌�方平臺(tái)上，海外客戶和流量都不是自己的，而且平臺(tái)上會(huì)有一些限制，這對(duì)實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)就是限制了其施展拳腳的空間，所以其渴望有一個(gè)完全屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)店，就像在現(xiàn)實(shí)只能夠獨(dú)立擁有一家店面一樣。從這里看來(lái)，外貿(mào)電子商務(wù)將從平臺(tái)向多方向發(fā)展。即在一些平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，也建立自己獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站。

但是就目前的發(fā)展來(lái)看，雖然在出口企業(yè)中走在前類(lèi)的有不少，但真正有能力的并不是很多。因?yàn)槲覀兂３��?huì)被一些問(wèn)題所困擾，比如說(shuō)：

-----建立外貿(mào)網(wǎng)站，有沒(méi)有做的很出色的，質(zhì)量高的，費(fèi)用怎么樣？-----國(guó)際物流的花費(fèi)會(huì)不會(huì)讓我入不敷出？-----我又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，怎么長(zhǎng)期推廣？

-----培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)又要耗費(fèi)多傷人力、財(cái)力、物力？等等這樣一系列問(wèn)題都會(huì)產(chǎn)生，其實(shí)真正做外貿(mào)網(wǎng)站的人都知道，想要擁有一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站有四個(gè)主要步驟.一：擁有一個(gè)國(guó)際化的網(wǎng)站

其實(shí)建立一個(gè)國(guó)際化的獨(dú)立網(wǎng)站沒(méi)有想象中的那么難。隨著電商技術(shù)的不斷發(fā)展，建立一個(gè)英文的網(wǎng)站成本不僅低廉而且技術(shù)先進(jìn)。外貿(mào)建站主要是國(guó)外服務(wù)器的選擇以及自己域名的選�。ㄖ劣谶@兩個(gè)到底怎樣選取，下次有專(zhuān)門(mén)的文章介紹），所以對(duì)想從事外貿(mào)電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)不是難事，但要在界面設(shè)計(jì)、配套技術(shù)上達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。二：海外推廣營(yíng)銷(xiāo)你的外貿(mào)網(wǎng)站做好了，內(nèi)容充實(shí)了，產(chǎn)品都展示了，接下來(lái)就是要讓你的外貿(mào)客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并信任你的網(wǎng)站，繼而達(dá)成合作。推廣的方法有很多，像seo推廣、博客論壇推廣、e-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣等，這樣你的流量就會(huì)增加，人氣上升，更多的外貿(mào)客戶就會(huì)知道你的外貿(mào)網(wǎng)站，訪客就會(huì)增加，做成生意的可能性就會(huì)越大。這樣你就達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的了。三：在線交易

流量有了，交易有了，那么如解決交易的問(wèn)題呢？可以說(shuō)現(xiàn)在跨國(guó)支付的方式很多。傳統(tǒng)的有電匯、信用證，現(xiàn)在有電子支付、信用卡支付等。paypal在線支付是大家常用的，不過(guò)現(xiàn)在在向信用卡支付逐漸轉(zhuǎn)移。因?yàn)樾庞每ǜ�方便、�?jiǎn)潔，更受外國(guó)客戶的青睞，所以信用卡支付在日后的發(fā)展勢(shì)頭將更加的強(qiáng)勁。四：物流不是難題

由于eBay、敦煌網(wǎng)和速賣(mài)通的大力開(kāi)拓，這個(gè)市場(chǎng)的物流服務(wù)商都已經(jīng)在跨境貿(mào)易的小額物流方面積累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，因此同現(xiàn)有物流商合作，應(yīng)該不是一個(gè)障礙。而且現(xiàn)在國(guó)際物流越來(lái)越發(fā)達(dá)，成本也在不斷地降低，像EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX等國(guó)際物流都在不斷地進(jìn)步。所以外貿(mào)網(wǎng)站解決物流問(wèn)題很容易。

到這一步，并不算外貿(mào)交易完成，因?yàn)楹罄m(xù)的跟蹤很重要。國(guó)外客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品，服務(wù)當(dāng)然不能少。你可以發(fā)郵件與客戶交流，產(chǎn)品怎么樣、是否滿意等，讓顧客覺(jué)得你特別關(guān)注他，那么他會(huì)覺(jué)得你不僅產(chǎn)品好，而且服務(wù)到家，對(duì)你的網(wǎng)站、產(chǎn)品印象深刻、下次需要還來(lái)你的外貿(mào)網(wǎng)站，并且會(huì)介紹給自己周邊的外貿(mào)客戶，這就是營(yíng)銷(xiāo)推廣的延伸。在這種大的趨勢(shì)之下，肯定會(huì)有很多人會(huì)開(kāi)始動(dòng)工建立自己的外貿(mào)網(wǎng)店，下面給大家關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的五點(diǎn)建議：

1.建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)網(wǎng)站，使之在外觀上和大網(wǎng)站一樣專(zhuān)業(yè)、豐富和生動(dòng)。

2.針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)方面，千萬(wàn)不要貪大求全，專(zhuān)注于某些特定的、不太受到重視的利基市場(chǎng)，最好是能夠建立于你之前的產(chǎn)品外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上。3.通過(guò)提供個(gè)性化和充分的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

4.掌握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，這方面要著重掌握。

5.在營(yíng)銷(xiāo)方面用足互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所開(kāi)辟的各種途徑，比如視頻營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、Facebook/Twitter社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等。

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