ERP沙盤模擬銷售總監(jiān)總結

第0年總結

學會什么，記錄知識點：對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。企業(yè)經營遇到哪些問題？第一年的經營比較順利，重點基本在產品生產上，同時同步開拓更大的市場，研發(fā)P2的生產資格�？紤]到后期有產品的訂單需要ISO9000及ISO14000，為了增加市場競爭力，決定同時研發(fā)這些許可證。下一年準備如何改進？加大產品的生產力度，以保證訂單的按時完成。同時如果有條件，計劃更換一條生產線，以便更快更好的完成訂單。

第1年總結

學會什么，記錄知識點：銷售總監(jiān)必須敏銳的觀察市場的動向，和對手公司的運營情況，否則對下一年的廣告費用很難做出準確的判斷。企業(yè)經營遇到哪些問題？在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。下一年準備如何改進？在下一年加大廣告的投入力度，希望能在下一年能拿到更多的訂單，來彌補第一年訂單的虧損。

第2年總結

學會什么，記錄知識點：產品應該按照訂單需求來生產，不能一味追逐庫存最大化，否則成本很難收回來，貸款就變成了死帳。企業(yè)經營遇到哪些問題？基于去年同樣的原因，我們應該把廣告重點放在本地P1產品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P2產品及區(qū)域市場，但是要進入區(qū)域市場，顧客會對產品的ISO9000和ISO14000認證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認證投資。貸款太多，后期感到壓力很大。下一年準備如何改進？繼續(xù)在廣告投入上加大力度，并開辟新的市場，增加新的生產線來應對高漲的訂單數量。

第3年總結

學會什么，記錄知識點：打廣告時要注意區(qū)域之間的協(xié)調，隨著開辟區(qū)域的增多，打廣告更加復雜，要在所有區(qū)域，所有商品中有所選擇重點的去打廣告。企業(yè)經營遇到哪些問題？第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6—7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業(yè)依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。下一年準備如何改進？注意市場分析，把握訂單，切勿讓訂單再度流失，可以少賺點，但是訂單總數一定不能少。

第4年總結

學會什么，記錄知識點：在下訂單上不能太過冒險。企業(yè)經營遇到哪些問題？在第3年的教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，而放緩對P1的生產，打算把原始市場即本地市場，以為競爭者一定會把眼光投向更大的市場，原始市場就變成真空，我們這時做本地市場就會成功很多�？蓻]想到別的小組與我們有同樣的想法，于是本年在本地市場的廣告費在很大程度上打了水漂。下一年準備如何改進？我們組決定明年的各種市場的廣告投入比較平均。

第5年總結

學會什么，記錄知識點：訂單的合理化相當重要。企業(yè)經營遇到哪些問題？本年度一切正常，得到的訂單比較平均，廣告費用也基本沒有浪費。合理投放廣告費使我們用最少的費用拿到了最大的訂單，實現利潤的最大化。這一年使我們有了更大贏利。下一年準備如何改進？這一漂亮的一戰(zhàn)使我們在這年毫不費力的拿下了本地和國內兩個市場的最多訂單，下一年這兩個市場的老大地位也就非我們莫屬了。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓報告 營銷總監(jiān)心得體會

企業(yè)經營管理沙盤

實訓報告

企業(yè)名稱:________企業(yè)成員:________________________________

課程名稱：《企業(yè)行為模擬沙盤推演與ERP應用》；指導教師：姓名：學號：時間：一、實踐目的

正確理解公司運營的流程；掌握基本的決策方法；進行市場的調查和需求預測；根據財務數據進行財務報表的分析；進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策；運用經濟學原理進行管理學的理論運用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內容（見報表）、

四、ERP沙盤實踐的心得體會

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向，進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經營還是有幫助的。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩(wěn)定，若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的同學可能會發(fā)現P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這可以成為一支疑兵，突然出現的P4產品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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