第一篇：牛肉市場行情分析研究報告

一、市場形勢及市場機遇的分析

今年市場形勢與往年相比變化極大，歷史規(guī)律全面突破，充分認清當前市場形勢對于業(yè)務人員掌控和把握市場起到至關重要的作用，從國際和國內兩方面看：

1、國際市場形勢：

1）國際牛源總體數量較少，產品價格較高。澳洲、新西蘭目前是小牛屠宰的最佳季節(jié)，產品主要供應給日韓、中東、臺灣、歐洲等高價格區(qū)域；巴西、澳洲走私的下滑，基本從廣西、等地登陸�；蚴菑脑侥线^來，商品增加4-6元/kg。拉美國家受到美元貶值、通貨膨脹、糧食價格上漲的影響，牛源出欄量少，正規(guī)的商品只有日本和牛，通過緬甸、泰國，價位在400-600元/kg;而南美代理商因人民幣升值較強，主要集中胸腩連體、碎肉等商品；60-80集裝箱/月，后4個月產品價格會明顯上升。

2）產品進口總量下降。隨著國內對食品安全要求越來越嚴，海關加大對走私牛肉打擊力度，走私產品減量；正規(guī)渠道進口的南美產品總量也低于往年，產品主要是腱子、碎肉和胸腩等品項。3）下半年市場預測。牛源數量會持續(xù)減少，價格會持續(xù)升高，澳洲因為干旱導致的牛源數量減少不會短期改變，巴西牛肉價格因為美元貶值持續(xù)走高；中東、香港地區(qū)的牛肉消費量會因為價格持續(xù)走高而消費減量，產生替代性消費。隨之價格較低的印度牛肉出口量將有所提升；中國已經通過了美國、加拿大的出口申請，有可能在下半年在市場中出現少量的加拿大牛肉。

2、國內市場情況：

1）201*年牛源嚴重短缺，采購價格持續(xù)上漲，導致肉品價格不斷上漲。按照歷史規(guī)律，4-6月份牛源數量會相對充足，價格較穩(wěn)定。而今年突破歷史規(guī)律，自年初開始牛源價格不斷上漲，牛源競爭進入白日化，價格調整時間越來越短，今年的年度牛源收購價格計劃指標在今年3月份就突破牛源大戰(zhàn)今年爆發(fā)，價格一個月調整一次，目前牛源收購價19元/kg；年末將預測突破20元/kg大關，肉牛屠宰牛源成本占總經營成本90%左右，，目前單純通過上調肉品價格已經不能完全消化牛源價格的上漲，需要通過調整產品結構、節(jié)能降耗、增強管控等各項措施來緩解生產經營壓力。

2）國家高度重視食品安全，并全面加大監(jiān)管力度。人大已將食品安全納入國家安全，各級政府及職能部門對各行業(yè)、各領域的監(jiān)查已成常態(tài)，涉及養(yǎng)殖、飼料、生產、加工、倉儲、物流、市場流通等各個環(huán)節(jié)，檢查中出現很多問題，包括一些知名企業(yè)。食品安全問題已經成為消費者的關注焦點，安全食品是消費者和品牌企業(yè)的首選，價格因素所起的決定性作用有1

所減弱，消費者對品牌首選。

3）各種材料、輔料、勞動成本的不斷提升。cpi7月份同比增長6.5%，物價在不斷上漲，當前的調控措施沒有發(fā)揮作用，企業(yè)的經營成本不斷加大，沿海的很多出口代加工企業(yè)紛紛倒閉，

綜上，市場形勢是十分嚴峻的，是所有企業(yè)要共同面對的挑戰(zhàn)。一定充分認清形勢，做好客戶的解釋、溝通工作，講清楚、說明白高價的理由，重要的是我們看到困難的同時更要看到機遇。

當前的機遇：

1、目前國際、國內市場產品相對短缺，全國年需求量600多噸牛肉，規(guī)�；�的銷售只占15%規(guī)范化企業(yè)有很大空間。

2、食品安全沒有保證，產品質量不過硬的產品銷售受阻。

3、價格持續(xù)上漲的態(tài)勢，今天的產品就是明天的利潤，只有抓住機遇得到產品才能獲得利潤，要把當前形勢講透，要看到未來發(fā)展的趨勢，大家要成為肉牛銷售專家，具備市場洞察力和敏感度，與客戶進行有效溝通，獲得客戶的尊重與信賴，即使不進貨，也要保持穩(wěn)定的聯系，

第二篇：日本牛肉市場分析

下面我們由我來向大家解釋我們?yōu)槭裁匆�向日本營銷推廣我們的牛肉。首先來了解下其他幾個國家的牛肉進口情況，。

1、中國進口牛肉分析：中國牛肉進口量和往年相比有一定的增加，占牛肉進口總額的88.5%。但是中國主要從澳大利亞、巴西和烏拉圭進口，

2、美國進口牛肉分析：美國從201*年開始為了發(fā)展本國牛肉市場，牛肉出口增加，進口減少.

3、加拿大：對于加拿大，雖說近年其牛肉進口量有所上升，但是其主要從澳大利亞和美國進口。

日本牛肉市場分析：下面我們來看看日本牛肉市場的情況。

1、近幾年來，伴隨著日本牛肉的輻射事件,一時間牛肉的安全性再次成為了大家關注的話題,同時隨著人們對食材品質要求的提升,越來越多的人關注的不僅僅是安全性,同時還有食材的營養(yǎng)。日本從上次核泄漏后本土的牛肉也不是很安全,所以進口牛肉地位有待提高。

2、眾所周知，世界上最貴的牛肉是日本的和牛肉，和牛肉以肉質鮮嫩、營養(yǎng)豐富、適口性好馳名于世。大家知道日本和牛生前過著怎樣的生活嗎？日本飼養(yǎng)的和牛，對飼料和品質控制非常嚴格，每只和牛在出生時便有證明書以證明其血統。自出生后，和牛便以牛奶、草及含蛋白質的飼料飼養(yǎng)；一些牧場更會聘請專人為牛體按摩及灌飲啤酒，令肉質更鮮嫩。因此日本牛肉分為5級。最高級別的牛肉其油花非常的細密，美名為「霜降牛肉」。日本和牛中最著名的要數松阪牛、米澤牛、神戶牛。特殊的飼養(yǎng)方法使得日本市場上的牛肉成為天價牛肉，國內一些較低階層的人們對質量好價格公平的牛肉的需求空間還是很大的。而且瘋牛癥、造假神戶牛肉和核輻射事件等問題曾一度的發(fā)生，所以日本本國牛肉市場前景一度的萎靡。

3、因為品質優(yōu)良價格不菲的日本牛肉受到全世界美食者的追捧。在牛肉進口自由化的日本,市場上充滿了廉價的美國澳洲等地的牛肉，想用進口牛肉冒充和牛賣高價。這種市場現象讓日本人對美國澳洲等地的牛肉一再的失去信心。

5、根據財務省于2月29日公布的貿易統計報告顯示，日本牛肉進口量為4萬噸，與去年同月相比增加了8.4%;其中，冷藏牛肉的進口量為1.5萬噸，與去年同月相比增加了3.6%，環(huán)比增加了0.1842萬噸。冷凍牛肉的進口量為2.5萬噸，與去年同月相比增加了11.6%，環(huán)比增加了0.1061萬噸。日本是這些國家中牛肉進口增量最大的國家。

6、今年4月25日報道指，美國再次發(fā)現瘋牛病例，這是自201*年12月首次從來自加拿大的一頭牛身上發(fā)現瘋牛病以來，美國第4起瘋牛病確認案例。由此看來，美國瘋牛病的發(fā)病率還是比較高的。所以在對進口食物的安全性和食材的營養(yǎng)的要求較高的日本，雖說在5月2日日本解除對美國牛肉工廠進口禁令，但是從美國進口量應會有所下降，對進口的牛肉也會有所忌諱。

由以上對日本牛肉市場情況的分析，我相信我們日本的牛肉營銷推廣計劃會順利成功的進行。

第三篇：市場調查報告調查提綱

市場調查報告調查提綱

一、設計市場調查報告封面

二、確定市場調查報告標題

09屆營銷專業(yè)新生就業(yè)意識情況調查

三、制作報告目錄

（一）摘要……

（二）調查概況……

1、研究背景：近些年來，我國就業(yè)形勢日益嚴峻。由農民工、下崗職工和畢業(yè)大學生三股勢力匯集起來的“就業(yè)大軍”進入市場，引起的就業(yè)問題異常突出。大學生這個特殊群體也遭到了考驗，以往人們眼中的大學生已不在享有特殊的就業(yè)優(yōu)勢，大學生在當今職場上陷入了一個尷尬的境地！

大學生就業(yè)難已日漸引起人們和社會的關注，社會各界對此問題都有自己的看法。

自1999年大學擴招以來每年涌入大學校園的學生不斷增加，人均教育資源有所下降，高等教育逐步面向大眾化，職場上的大學生與社會其他群體相比較不再有“物以稀為貴”的優(yōu)勢。201*年全國畢業(yè)大學生達到187.7萬人（《陜西統計年鑒》），201*年全國普通高校招生人數達580萬（三秦都市報《招生考試特刊》）。僅以西安市為例，有人戲說西安城墻上掉下一塊磚，砸死三個人，掰開一看兩個半就是大學生，足見大學生之多，之密集。大學生現在應該拋開思想包袱，正視就業(yè)，以學習服務于就業(yè)的思想應對市場機制下的人才選拔模式這個過程應該是大學生主觀的，這也最終決定了大學生的總體就業(yè)狀況

2、研究目的：了解我校09屆市場營銷專業(yè)學生自身對就業(yè)的認識，對就業(yè)的重視程度，在校期間應為就業(yè)做好怎樣的準備以及選擇職業(yè)的方向和目標等一些問題，有助于大學生能夠從一開始就規(guī)劃自己的職業(yè)，讓自己的專業(yè)知識和期望的職業(yè)有一個良好的鏈接。

3、研究內容：（1）選擇該專業(yè)的原因，對專業(yè)的了解程度和喜好程度

（2）選擇工作時所考慮的因素

（3）對自己就業(yè)前景的態(tài)度

（4）對當前就業(yè)環(huán)境的分析

（5）對就業(yè)流程和相關法律制度了解與否

（6）希望得到的就業(yè)服務

（7）職業(yè)生涯發(fā)展與規(guī)劃

（8）期望的月薪

（三）研究方法

1、查找并分析二手資料：參考新民網09年大學生就業(yè)政策了解到201*年1月19日國務院辦公廳下發(fā)的《關于加強普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的 通知》中一系列政策措施有以下幾點：

（1） 鼓勵和引導畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層就業(yè)的政策措施；

（2） 鼓勵畢業(yè)生到中小企業(yè)、非公有制企業(yè)的就業(yè)政策；

（3） 鼓勵骨干企業(yè)和科研項目單位及其吸納和穩(wěn)定高校畢業(yè)生就業(yè)的政

策；

（4） 鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策措施；

參中國教育在線校園招聘頻道《09年陷就業(yè)低谷，611萬高校畢業(yè)生考面臨挑戰(zhàn)》文章了解到據教育部的統計，201*年，全國普通高校畢業(yè)生達559萬人，比201*年增加64萬人。而全國高校畢業(yè)生總量壓力還將繼續(xù)增加，201*年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬人，比201*年增加52萬人。而事實上201*年畢業(yè)大學生實際就業(yè)率不到70%。據人力資源和社會保障部勞動科學研究所研究員張麗賓說“從目前的經濟走勢來看，預計201*年前兩個季度的就業(yè)情況不太樂觀。關鍵在于密集投資的公共產業(yè)能帶動多少就業(yè)�！� 同時，張麗賓認為，在用工需求量減少、鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的支持下，創(chuàng)業(yè)的大學生數量可能會增加。

2、研究實施情況

3、實地調查：09市銷班的教室和寢室

4、整理分析一手資料

（四）調查結果

整理統計分析數據

（五）結論及建議

附錄一調查問卷

附錄二調查的原始統計數據

四、編寫市場調查報告摘要

五、編寫正文

（1）開頭（即引言）: 近幾年來，我國就業(yè)形勢日益嚴峻，當代大學生的就業(yè)問題已成為政府和全社會共同關注的焦點。大學在某種意義上可以說是人的一次新生，從步入大學的那刻起，我們真正地離開父母的懷抱，開始真正面對生活，思索自己的人生，開始認識自我，認識社會。這其中想的最多的可能是將來生活的安泰與否，擇業(yè)就業(yè)的思考就這樣誕生了。我們針對大學生的就業(yè)意識觀念展開了調查。在這次調查中，得到了充分的資料，并對這些資料進行統計分析，為學校招生就業(yè)提供客觀的事實依據，并據此提供相應建設性意見。

（2）主體

通過了解到的事實、分析說明被調查對象的發(fā)生、發(fā)展和變化過程，調查的結果及存在的問題，提出具體的意見和建議

（3）結束語

六、編寫結論與建議

1、概括全文

2、結論：雖然造成大學生就業(yè)難的原因是社會方方面面的，但埋怨、抱怨社會是無濟于事的，最有效的也是唯一我們能做的就是改變自己，在嚴酷的制度下不被淘汰出局。但是有些人總是認識不到這一點，在求職工作中發(fā)低級牢騷，埋怨社會，抱怨別人。其實這樣以來你自身沒有得到任何好處，反而使得你在別人心目中的形象大打折扣，實在不值得。

在校大學生應該抓住在校的學習時間，使自己在學識、經驗、能力等各方

面都盡量向就業(yè)這個方向靠近。明確社會需要什么樣的人，我們現在還是怎樣的人，該做什么，該如何做，積極迎合社會需要。這才是當代大學生的根本出路。在校大學生若積極認識到當代大學生就業(yè)難的現實問題，推動我國就業(yè)問題的解決進程，相信對大學生個體求職也有不言而喻的益處。

大學生面對就業(yè)問題，積極從自身找原因，應對嚴峻的就業(yè)形勢，解決自身的就業(yè)問題。正是以主人翁的姿態(tài)，面對和解決國家和社會的一項重大問題，對我國構建社會主義和諧社會功不可莫。

3、看法和建議

七、組織附件

第四篇：201*家電市場調查報告

201*家電市場調查報告

調研發(fā)現中國農村家電消費呈現五大特點

本次調查發(fā)現，目前農村家電消費特點明顯，增長潛力巨大，在收入不斷提高，農民受教育水平不斷高，個人素質提升的情況下，農村消費者開始對一些新興產品體現出較大興趣，農村消費能力呈現上升趨勢；此外，調查還發(fā)現，當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低，農村家電市場需要升級，加強監(jiān)控和管理，在保障農村消費者利益的同時，刺激農村家電消費增長。

（一）彩電、冰箱等普及率較高家電產品需求繼續(xù)旺盛

傳統實用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長、收入提高等因素，農村傳統家電的需求非常旺盛。實用和經濟是農村消費者購買這些產品時考慮的主要因素。在家電購買意向上，彩電、廚衛(wèi)家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。

彩電、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)家電是較早走入農民生活中的家電產品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現出進一步普及的態(tài)勢。

（二）電腦、數碼等普及率較低產品需求開始凸顯

本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產品在農村的普及率仍就非常低，作為在城市早已經被實用和熟知的產品，在農村家庭卻很少見。但近兩年以來，這些產品需求開始凸顯，并且在201*年的購買意向中，也呈現出極大的潛力。

在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的crt電視購買意愿僅29.1％�？梢灶A見，crt在城市的生存空間被壓縮的情況下，在農村市場也不容樂觀。

空調產品近兩年需求開始呈現，空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上。在201*年家電產品購買意愿中，近20％的消費者有意向購買空調。電腦、數碼產品更是體現了需求和增長態(tài)勢，數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價格水平的下降，網絡推廣傳播等因素影響，電腦、數碼被廣泛認知，并呈現出購買需求，201*年有意向購買這兩類產品的消費者分別為19.7％和24.4％。

（三）農村消費者關注質量甚于價格

調查發(fā)現，農村消費者對質量的關注超過了價格，在影響農村消費者購買家電產品的因素中，質量排在首位。排在前五位的分別是產品質量有保證、價格便宜、產品售后維修有保證、交通方便、家電品類齊全，可選擇性多。

農村家電產品質量狀況令人堪憂，雜牌產品比較多，農村消費者對于產品質量問題頗為擔憂，而價格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒有產品質量強烈。

此外，農村消費者對售后維修服務、可選擇性方面也比較關注，從某種程度上說明，目前農村家電渠道建設比較落后，產品質量、服務能力更是讓人擔憂，農村消費者的很多需求得不到滿足，農村家電市場需要盡快完善，以便更好的刺激消費。

（四）農村消費者心理承受價位超預期

在有購買需求的消費者中，201*年能承受的家電產品價位，超出預期。被訪的有購買意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是在冰箱、洗衣機、空調產品上，價格承購意愿更高。

農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的消費者支付意愿在這一區(qū)間，28.7%的消費者愿意支付201*-2500元購買冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501-201*元最多，31.8%的消費者愿意支付這一價格。

冰箱城市銷售價格，平均價格集中在2500－3000元這一區(qū)間，洗衣機在重點城市平均售價約為2400元左右，本次調查發(fā)現，部分農村消費同樣具備可觀的價格支付能力。

201*年計劃購買空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現出了一定的購買意愿，在

價格的承受能力上，農村消費價格承受能力上限，比較接近2800元左右城市銷售均價。

從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價位超過預期，特別是對空調、冰箱、洗衣機價位承受，非常接近城市價格水平。

（五）消費滿意程度低 渠道信任感不強

本次調查發(fā)現，農村家電消費環(huán)境令人擔憂，消費者對各種服務滿意程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場環(huán)境亟需規(guī)范，加快服務能力建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問題。

調查數據顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價格便宜、產品多樣性、售后服務保障等滿意度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農村消費者，對于現有渠道表現出了極大的無奈和購買擔憂，多數消費者表示，無法辨別產品是否合格，沒有更多的產品選擇比較，同時服務概念非常模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。

蘇寧全面啟動“農村陽光工程”

201*年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場的店面為134家，占門店總數的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現出了較強的抗壓性，單店同比并未出現明顯下滑，側面證明了農村家電市場消費蘊含的較大潛力，這也進一步堅定了蘇寧開發(fā)三四級富裕市場的信心和決心。

除了為政府和行業(yè)提供輔助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場開拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農村消費習慣、產品需求、渠道優(yōu)劣等方面的研究，勢必使蘇寧開發(fā)三四級市場的阻力大大減少，這種“提前做功課”的意識和充分體現了蘇寧穩(wěn)健謹慎務實的企業(yè)風格。

根據調查報告顯示的各種結論和數據指標，本次發(fā)布會上，蘇寧電器也正式宣布將啟動五項“農村陽光工程”，用以全面滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

（一）“千縣連鎖發(fā)展”計劃

蘇寧開拓三四級農村市場的計劃，將重點著眼于全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃，同時蘇寧已經啟動符合農村市場環(huán)境特點的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”模式規(guī)劃項目，從經營面積、產品結構、展示方式、經營模式等方面設計最符合農村消費特點的店面模式。

（二）“農村定制產品采購計劃”

針對此次調研中體現出的農村特殊家電消費結構和產品性能需求，蘇寧將啟動“農村定制產品采購計劃”，其中家電下鄉(xiāng)產品比例在20-30%左右，其他采購將集中于蘇寧和各大廠商開發(fā)定制產品，充分考慮農村消費者實用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾干難的特性，專門聯合廠家設計研究只具有脫水功能價格實惠的白電產品；推出中低端配置的傻瓜型數碼相機，并在門店設置數碼照片沖印點輔助推廣等。這種類似的產品定制開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為廠商的全新增長點。（三）4億元農村家電消費券的“惠農計劃”

為擴大農村家電消費和配合蘇寧的開店計劃，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個月內實施大規(guī)模的“惠農計劃”，在現有三四級市場門店推出針對總面值為4個億的農村家電消費券，涉及到各大品類，農民憑借身份證在各大門店直接領取，每戶限量領取面值在1000元以下的各類產品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價基礎上兌現農村家電消費券的使用，并且部分家電下鄉(xiāng)產品在享受國家13%的補貼基礎上也可參加此項活動，將進一步拉動家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進行推廣。

（四）“千家農村服務網點推進工程”

在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務藍皮書中，蘇寧09年四項服務規(guī)劃中已經提及全年建設3000家服務網點的計劃，全面建設售后維修實體店，實現“服務就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場�！扒Ъ肄r村服務網點推進工程”將采取自建和授權兩種方式具體實施，能夠實現空調、彩電、冰洗、生活電器、數碼、電腦、手機等全品類家電的現場維修功能，同時還將開發(fā)農村用電安全檢測等諸多特性服務。從201*年3月份開始，蘇寧已經開始對售后網點及服務人員展開新一輪的資質認證，只有通過系統的、規(guī)范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務資質。

（五）四萬農村用工“就業(yè)和職業(yè)培訓”計劃

三四級市場拓展計劃也帶來了大量的用工需求，面向自身發(fā)展和解決社會就業(yè)的雙重目標，蘇寧預計在農村市場開拓的3-4年內將直接提供2萬個農村就業(yè)崗位，間接帶動近2萬個授權服務網點的用工需求，主要集中在店面銷售、物流配送和售后服務等終端體系，蘇寧將對招聘的農村員工實施全面的職業(yè)和技術培訓，實現服務的本土化和專業(yè)化，在解決大量社會就業(yè)的同時有效保障蘇寧一系列農村陽光工程的開展和推進。

一、農村家電產品普及情況

改革開放以來，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產品在農村得到較快的發(fā)(請繼續(xù) 關注公文素材庫www.weilaioem.comp3每百戶也僅為7.3部。

廚衛(wèi)家電產品中，電飯煲是保有量最高的產品，平均每百戶擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產品中，百戶擁有率最高的是電風扇和電話機兩類產品， 電風扇的保有量最多，平均每戶家庭117.3臺，其次是電話機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。

三、農村消費者家電產品使用年限

農村消費者家電產品使用年限呈現兩極分化，crt彩電、洗衣機、小家電等傳統類家電產品購置時間普遍較長，空調以及電腦、數碼等農村新興產品普遍在近兩年購置。

crt電視由于產品技術成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買的；平板電視由于價格和技術的原因，主要是3年內購買的。手機主要集中在2年以內，手機資費和手機產品價格的下降推動了手機的普及。農村電腦產品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數碼產品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。

冰箱產品作為耐用品，使用時間非常平均，并且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。洗衣機從購置時間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。空調產品購買與使用時間，以3年以內為主，達到了57%以上；使用4年以上的用戶比例，只有21%左右。廚衛(wèi)電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶的購置時間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產品，大部分用戶的購置時間在3年以內。

四、農村消費者家電購買需求

調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規(guī)模在5人以內，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過中等以下教育。 農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備一定實力，家庭年收入超過兩萬的已占到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬的消費群體比例占到40%。

農村市場對電視機的采購傾向最高，在有購買意向的家庭中，43.6%的受訪者有意向購買電視機，其次是廚衛(wèi)家電和冰箱。農村家電消費者在家電產品選擇方面更注重實用性，傾向傳統的家電產品。廚衛(wèi)家電、冰箱和洗衣機因其高實用性在農村市場較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買。 數碼、電腦、空調、手機的意向購買比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產品，也體現出了較高的購買意愿，而手機由于普及率較高，并且購買年限較短，購買比例低于預期。

五、家電下鄉(xiāng)效應明顯 部分空白亟待完善

家電下鄉(xiāng)作為刺激消費，擴大內需的一項經濟政策，同時也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來了積極影響，但也存在一定制約因素。

（一）家電下鄉(xiāng)影響積極

“家電下鄉(xiāng)”政策給農村家電消費者購買電器帶來了非常積極的影響，對刺激農村市場消費有著重要作用。受訪者中因為“家電下鄉(xiāng)”政策刺激確定購買的有15%，有購買可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪者表示不會購買。

“家電下鄉(xiāng)”是一項惠農政策，實施兩年來深得人心，預計從201*年到201*年將拉動內需過萬億，農村家電消費水平將提升到城市201*年的消費水平。這一財政補貼政策拉動了內需，縮小了城鄉(xiāng)家電消費差距，強化了農村家電服務體系。

（二）政策宣傳力度有待加大

家電下鄉(xiāng)政策的知曉度還有待提高，電視仍然是農村家電消費者獲取家電下鄉(xiāng)政策的主要途徑，通過這一途徑了解“家電下鄉(xiāng)”的消費者達到了79%。朋友介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉(xiāng)政策農村消費者中引起了關注。

但目前農村消費者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低，全國有39.2%的用戶沒有聽說過該政策，35.6%的農村消費者對具體細節(jié)不清楚。同時，各個省份對“家電下鄉(xiāng)”政策的認識差異較大，廣西省70%的消費者沒有聽說過該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍然有19.7%的消費者沒有聽說過該政策。

（三）存在一定制約因素

雖然家電下鄉(xiāng)對于刺激農村市場有積極的作用，但家電下鄉(xiāng)政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉(xiāng)”政策執(zhí)行的因素中，主要是“領取很麻煩”，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產品檔次、維修和質量等其他類的顧慮也占據了一定比例。

調查發(fā)現，受訪者在購買家電下鄉(xiāng)產品時，認為補貼領取方式太麻煩可能會制約產品購買�！凹译娤锣l(xiāng)”政策推行過程中，可能會產生一些漏洞，導致農村居民的購買補貼無從落實。從這方面看，應加強補貼發(fā)放的監(jiān)管，減少補貼的中間環(huán)節(jié)，或者采取消費券的方式購買下鄉(xiāng)家電。

六、蘇寧五項建議諫言家電下鄉(xiāng)

家電下鄉(xiāng)作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉(xiāng)政策進一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系，也是蘇寧本次調查的初衷之一。

蘇寧此次發(fā)布的調查報告定位上是著眼于中國農村家電消費的整體狀況，但作為此次調查的重要源頭和推動力，蘇寧對于家電下鄉(xiāng)的狀況也給予了特殊的關注，在調查報告中也對于家電下鄉(xiāng)的改善措施做了重點探討。

在剛剛結束的兩會期間，全國政協委員、蘇寧電器董事長張近東就已經在兩會提案中初步提出了針對“家電下鄉(xiāng)”的一系列建議，包括城市低收入家庭納入補貼范圍、擴大下鄉(xiāng)家電品類提高家電消費面、提高家庭購買數量規(guī)定的靈活性、實施靈活變通的補貼政策、根據地區(qū)消費差異實施高價產品低補貼、加強農村電氣化建設保證用電安全、加強動態(tài)監(jiān)管 即時調整產品和企業(yè)資質等七項措施，引起了社會的廣泛關注和探

討。

在本次調查報告全文出臺之后，蘇寧電器也根據消費者消費習慣的深度挖掘，進一步就家電下鄉(xiāng)在農村普及提出了后續(xù)的五項補充建議。

第一、加強規(guī)范的綜合性零售網點建設

針對目前消費者對農村家電銷售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價格透明、售后服務規(guī)范等方面的重點需求，國家需要加強對規(guī)范的綜合性零售網點的建設，對具備資質和能力的企業(yè)給予更多鼓勵和扶持，推動高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買的舒心、用的放心。

第二、鼓勵和扶持農村物流配送網絡建設

針對家電下鄉(xiāng)產品銷售渠道普遍位于較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對偏遠地區(qū)對于產品購買、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過高的現狀，建議政府鼓勵和扶持農村物流配送網絡的建設，整合企業(yè)和社會物流資源，利用行業(yè)領先企業(yè)的物流信息管理系統實施近中遠程多級配送，在家電下鄉(xiāng)補貼中劃撥部分預算用于支持必然虧損的遠程配送，還可鼓勵依托物流力量進行家電下鄉(xiāng)大篷車活動的開展，直接為農戶實施上門購物和送貨到家的服務，便利于民，鼓勵消費。

第三、適度放寬家電下鄉(xiāng)產品限價

針對消費者對于家電價格存在的一定比例的較高預期，例如消費者對于液晶電視的心理支付價格集中于3500元以下，高于此前國家規(guī)定的不到201*元的限價，適當在限價區(qū)間上進行放開，從而避免當前廠商在三四級市場主推小尺寸液晶電視的現狀，才合理價格競爭的基礎上再加上政府給予的下鄉(xiāng)補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。

第四、加強家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳

針對目前農村消費者對家電下鄉(xiāng)政策知曉度仍然較低的現狀，以及農村消費者獲取信息的渠道特征，加強家電下鄉(xiāng)政策的滲透宣傳，在財政補貼的整體預算中劃出一小部分比例的宣傳推廣費用，在電視、廣播、鄉(xiāng)村明墻、家電下鄉(xiāng)產品手冊等傳播方式上進行相應的投入，同時整合家電下鄉(xiāng)中標廠商的宣傳資源，給予部分支持，對家電下鄉(xiāng)政策進行全面立體的滲透宣傳，只有這樣才能進一步擴大家電下鄉(xiāng)的受眾，拉動消費。

第五、開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識和直接購物的網絡平臺

針對當前農村信息化家電快速普及的現狀，以及網絡平臺在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢，政府主導或者聯合企業(yè)共同開辟傳播家電下鄉(xiāng)知識、展示家電下鄉(xiāng)產品的網絡平臺，甚至在條件允許的情況下實施直接的網絡購物，對于家電下鄉(xiāng)政策普及和直接形成銷售將有極大的幫助。

相關媒體報道：

蘇寧發(fā)布《201*中國農村家電消費調查報告》

啟動“千縣連鎖”計劃 四年內在農村市場建立1000家家電售后維修店面———

針對國家家電下鄉(xiāng)政策的深入展開，蘇寧電器昨天宣布正式啟動“千縣連鎖發(fā)展”計劃，全力開拓三四級農村市場。根據計劃，蘇寧將重點著眼全國3000多個縣中具有較高消費能力的縣級市場，實施連鎖發(fā)展計劃。蘇寧電器還將在下個月實施大規(guī)模的“惠農電器消費券計劃”，在現有的三四級市場門店推出總面值達4億元的各品類農村家電消費券，農民顧客憑身份證即可在各大門店直接領取代替現金消費。據悉，農民消費者購買部分家電下鄉(xiāng)產品時，在享受國家13%的補貼基礎上也可使用蘇寧消費券折抵現金。據悉，這是我國的家電消費券首次從城市推向農村市場。

與此同時，蘇寧還計劃四年內在國內三四級農村市場建立1000家家電售后維修的店面，一定程度上解決農村家電維修難的局面。

另據蘇寧電器總裁孫為民透露，除了“千縣連鎖發(fā)展”計劃外，蘇寧還同時啟動了符合農村市場環(huán)境特點的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”規(guī)劃項目，嘗試從經營面積、產品結構、展示方式、經營模式等方面設計出最符合農村消費特點鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的店面模式。根據蘇寧電器201*年的年報顯示，目前其在國內三四級市場的店面為134家，占門店總數的16.5%。孫為民表示，在目前金融危機的影響下，這些三四級市場店面體現出了較強的抗壓性，

單店同比并未出現明顯下滑，從側面證明了農村家電市場蘊含的較大潛力。

除了將大舉在農村市場開店外，充分考慮到農村消費者居家環(huán)境、家庭成員眾多等特性以及對家電產品實用、省電的強烈要求，蘇寧還將向國內外家電廠家專門定制各類適合農村使用的家電產品。例如針對農村洗衣用水難、晾干難的情況，蘇寧將聯合有關廠家設計生產只具有脫水功能且價格實惠的家電產品。另外，蘇寧還計劃為農村市場定制一批中低端配置的傻瓜型數碼相機，并在連鎖店內設置數碼照片的沖印點，刺激農村市場的消費熱情。蘇寧方面預計，這類定制產品開發(fā)計劃在惠民便民的同時也有望成為家電廠商的新的利潤增長點。（北京青年報/張欽）

蘇寧調查報告稱

農村家電消費環(huán)境堪憂

蘇寧電器聯合專業(yè)調查機構22日發(fā)布《農村家電消費調查報告》，調查發(fā)現，農村消費者開始對平板電視、空調、電腦、數碼等產品表現出較大興趣，農村消費能力呈現上升趨勢，但當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂，農村消費者消費滿意程度較低。

調查結果顯示，農村市場對平板電視、空調、電腦、數碼等在農村普及率較低的產品需求開始凸顯，在具有家電購買意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買彩電，其中購買平板電視的比例高達71.2％。而對目前農村保有量最高的crt電視購買意愿僅29.1％。

第五篇：201*年獸藥市場調查報告

201*年獸藥市場調查報告

?獸藥行業(yè)被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”，是當前利潤增長最快的十大行業(yè)之一，據中監(jiān)所網站報道，到201*年6月末，通過gmp難收的獸藥生產企業(yè)已達1550多家，均通過了獸藥gmp認證，產品涉及29個劑型，近201* 個品種。巨大的市場潛力和利潤空間使得國內獸藥流通領域的競爭大有愈演愈烈之勢，直接導致了生產企業(yè)眾多，產能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產品同質化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；市場不規(guī)范，競爭無序化；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產品價格虛高，促銷返點盛行等等。

為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現就近年的獸藥市場特點及可能出現的變化作如下預測和分析。

一、行業(yè)兩極分化速度加快。

由于農業(yè)部對獸藥標簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限制，產品同質化現象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產品的銷量出現快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產品銷售受到影響和限制，甚至出現經營困難。這樣就會導致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，而處于劣勢的企業(yè)會越來越差，兩極分化加劇。那么兩級分化的結果則會導致，優(yōu)質者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰(zhàn)只會淘汰落后的產品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進步。

二、“渠道為王”的時代尚未結束。

在企業(yè)間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，在產品力、傳播力企業(yè)間同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國獸藥行業(yè)仍是處于“渠道為王”的時期，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國獸藥行業(yè)基本實現了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。

拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

只有個別少數企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產品同質化依然嚴重�！扒�道為主”時代，201*年仍將延續(xù)。

三、專業(yè)化經銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。

自從201*年開始，經銷商隊伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學畢業(yè)的專業(yè)人士加入經銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。獸藥企業(yè)應順應這一變化，調整市場經營策略。年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實力的經銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業(yè)的慎重決策。

目前，獸藥經營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。

四、營銷模式將會有所突破

201*年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經營的舞臺。企業(yè)、經銷商要依用戶的需要向其提供更好的產品、技術、服務、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進行大規(guī)模的科學的市場調查并圍繞調查結果進行調整。那么隨著行業(yè)風險的加大，小的養(yǎng)殖戶會逐漸退出，這幾年養(yǎng)殖集團化用戶和協會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產企業(yè)已經開始調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產企業(yè)直銷行為將會增多，同時還會引進更多行業(yè)的銷售模式，來改變經營。隨著規(guī)�；�養(yǎng)殖場（戶）的不斷增加，他們從以前的對價格敏感逐漸向對產品質量、技術服務、企業(yè)品牌方面敏感轉移，更加注重服務以及價值以外的價值。

五、政府的強制要求將帶動行業(yè)成長

政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。

六、用藥方式將得到革命性改變

獸藥行業(yè)事關我國畜禽產品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！

七、經銷商的服務結構將走向多元

由于受到經濟危機和國內形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現了影響區(qū)域價格的現象�？偟膩砜答B(yǎng)殖量在增加，并不是那些小型的經銷商所悲觀的預測-----養(yǎng)殖量一直在衰減。

面對未來的市場，則是更加細分的市場，作為養(yǎng)殖企業(yè)，不可能做到面面俱到，很多需要經銷商來代勞，若果經銷商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關產品的一條龍式服務，那么它的核心競爭力就會明顯加強。未來的獸藥經銷商不在是簡單的把要賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務，這包括產品質量、技術服務，不再是簡單的對價格的敏感

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